그로스해킹5 그로스해킹 - 양승화 1. 그로스해킹이란?"서비스 출시는 끝이 아닌 시작에 가깝다." '아이디어-개발-측정-개선'으로 이어지는 피드백 순환고리(feedback loop)를 최대한 빨리 진행하면서 작은 성공을 쌓아 서비스를 점진적으로 개선하는 것이 린 스타트업이다. 이는 그로스해킹이 가진 철학과 일맥상통하다. 우리가 그로스해킹을 공부하는 이유는 데이터에서 찾아낸 인사이트를 바탕으로 제품이나 서비스를 지속적으로 개선해 나가는 방법을 익히기 위해서이다. 그로스해킹을 배울 때 기술이 목적이 되어서는 안된다. 그로스해킹 책이나 글에서 공통적으로 강조하는 4가지1) 크로스펑셔널 팀(Cross-Functional Team)* 기능 기반 조직의 경직된 협업이 아니라 목적 기반으로 구성된 조직에서 여러 직군의 구성원들이 치열하게 협업할 떄 .. 2024. 11. 17. 그로스해킹 수학적 지표 정리 K=i×conv% K : 바이럴 계수i : 사용자당 평균적으로 보낸 총 초대수conv% : 초대받은 사람이 사용자가 되는 전환율 A=11−K A : 비바이럴 요소의 마케팅으로 1명의 사용자를 데려오면, 해당 사용자의 초대로 인해 결과적으로 몇 명의 사용자를 얻게 되는지는 나타냄 tU=nU×A nU : 비바이럴 채널을 통해 오늘 획득한 총 사용자 수tU : 비바이럴 마케팅 + 바이럴 마케팅을 통해 오늘 획득한 총 사용자 수 aC=cN×nU cN : 비바이럴 수단을 통한 신규 사용자 확보당 비용ac : 비바이럴 캠페인에 대한 총 광고 비용 tN=actU tN .. 2023. 12. 3. [그로스해킹] AARRR 프레임워크란? 과업 기반 지표관리 vs 프레임워크 기반 지표관리오늘 소개할 AARRR은 결국 지표(metric)에 대한 이야기이다. 그로스 해킹은 핵심 지표를 찾고, 그 지표를 성장시키는 방법을 찾는 활동이라고 할 수 있다. 지표를 측정하고 관리하는 방법은 크게 2가지이다. 과업 기반(Task-based) 지표 관리프레임워크 기반(Framework-based) 지표 관리결론만 이야기하면, 과업 기반 지표 관리는 비효율적이다. 조직도에 따라 분류된 팀 별로(과업기반으로) 지표를 선정하고 모니터링하는 방식으로 지표를 관리하는 방식인데, 이는 여러 가지 문제점이 있기 때문이다. 전사 관점에서의 지표 우선순위를 정의하기 어렵고, 서비스/프로덕트 관점이 아닌 팀별(마케팅팀, 운영팀, 개발팀, 사업팀 등)로 각각 관리되기 때문에.. 2023. 8. 11. [그로스해킹]제품-시장 적합성(Product-Market Fit, PMF) 제품-시장 적합성(Product-Market Fit, PMF)은 그로스 해킹의 전제조건으로, 넷스케이프 창업자인 마크 앤드리슨 은 PMF를 다음과 같이 정의했다. 제품-시장 적합성(PMF)이란 좋은 시장에, 그 시장을 만족시킬 수 있는 제품을 갖고 있는 것. 저번에 저자 양승화님의 을 읽고, 리뷰한 글에 이어서 이번에는 2장에 나오는 개념인 PMF에 대해서 정리해보려고한다. 양승화, 그로스해킹이란?네이버, 이음소시어스, SK텔레콤을 거쳐 지금은 여행 스타트업 마이리얼트립(MyRealTrip)의 데이터&인사이트실 실장(Head of Data&Insight)으로 일하고 있으신 양승화님께서 작성한 책인 '그로스 해킹'이coduking.com 정말 많은 제품 관리자가 하는 실수1. 제품을 먼저 만들고, 그.. 2023. 8. 8. 양승화, 그로스해킹이란? 네이버, 이음소시어스, SK텔레콤을 거쳐 지금은 여행 스타트업 마이리얼트립(MyRealTrip)의 데이터&인사이트실 실장(Head of Data&Insight)으로 일하고 있으신 양승화님께서 작성한 책인 '그로스 해킹'이라는 책을 최근에 읽었다. 데이터 분석가, 마케터, 디자이너, 개발자 등 IT직군에 속한 분들이라면 실무적으로 정말 도움되는 내용들, 꼭 알야아하는 개념들이 많아서 정리해보았다. 그로스해킹이란?"어떻게 하면 성장하는 서비스를 만들 수 있을까?" 그로스 해킹은 이 질문의 답을 찾는 과정이라고 할 수 있다. - 4p 그로스해킹의 철학은 '린 스타트업'이라는 개념과 일맥상통하다고 한다. '아이디어-개발-측정-개선'으로 이어지는 피드백 순환고리를 최대한 빨리 진행하면서 작은 성공을 쌓아 서비스.. 2023. 8. 4. 이전 1 다음
